关于车位

疫情下的车位营销!

发布日期:2022-04-16浏览次数:457

青春才几年,疫情占三年。寥寥数字诉说着人们三年来的不易和辛酸。疫情之初,谁能料想三年了疫情还在持续。

如今,疫情又大规模席卷全国各地,每一波疫情都会对城市经济发展、企业经营以及市民的工作、生活都会产生较大的影响,疫情高发期,工地停工、线下售楼部关闭、很多项目零成交,疫情控制后,企业的疫情后遗症依然存在,业绩下滑、现金流紧张的开发商有很多。

卖车位,一直以来都是房地产销售的难点和痛点,很多项目住宅销售完了,但车位还有大量库存,形成资金沉淀,项目利润无法结转兑现。再加上现阶段由于疫情的影响,很多开发商或者代理公司会产生这样的疑问“我们的车位还要不要卖呢?”答案当然是肯定的!公司要生存,员工要有收入,越是疫情越要产生销售!

为了解决大家的疑虑,实现疫情期间房地产项目车位的均衡销售,快速销售,小万总结了以下几点,供大家参考执行。


一、拒绝电话狂轰乱炸


电话销售是销售车位的重要手段之一,但是在疫情期间,大家在拨打电话给客户时,千万不要只是单纯的推销车位,而是要给客户做服务。在这个小区内,抛开车位管家的身份,我们更应该是这个小区的工作人员,我们应该想方设法地去给业主做更多的服务。比如给居家隔离的业住做一些蔬菜的配送,快递的收发,包括社群里信息的及时发布,孩子老人的照看等等。

做销售,并没有什么秘诀可言,也没有捷径可取,做销售,就是推销自己。疫情当下,客户有很多生活方面的需求,当你把自己当成一名普通的社区工作者,在把业主的生活服务做好后,客户自然而然地就会对你产生信任,那接下来客户在你手中买车位的几率会大很多。


二、学会利用数字化工具


互联网时代在发展中不断转变,从最初的传统电商模式现在已然演变成了社交电商模式,如今企业商家更加注重强社交性,社群就是最佳的代表,社群以其成本低,效率高,用户精准,传播快以及粘性高的特点,备受企业商家的青睐。

疫情期间,人与人之间的接触风险加大,客户也不愿意和你接触。这种情况下社群就是最好的与客户沟通的方式。即使是在没有疫情的情况下,车位销售也不能死守线下,而是要有线上线下相结合的思维。在社群中,可以及时发布信息,做社区团购,玩游戏等。

除了社群,还可以利用朋友圈。我们可以“租赁”已购车位业主的朋友圈,让这部分人去影响他们的邻居、同事、朋友。

社群,朋友圈都是相对基础的数字化工具,直播、短视频,APP,小程序等等也都可以作为车位销售中的营销手段。


三、做好“管家”服务


我们没有医生救死扶伤的职责,没有军人保家卫国的使命,却承担起一个小区的防疫安全、保障小区设施设备的正常运转,充分践行“业主的好管家”这一工作理念。疫情当下,业主的好管家也可以是车位销售的工作人员。

给客户发放防疫卡片,向业主宣传防疫知识,发放消毒液等措施,让业主们切实感受到我们的“管家服务”。

四、充分挖掘已购业主,利用好意见领袖


疫情当下,原本很多没有购买车位的业主,再次让他购买的可能性小了很多。然而对于已经买过车位的业主,对车位有认知的业主,他的认知自然比没有买过车位的业主要高,因此我们要学会挖掘这些已购业主的增购,再或者是老带新。

学会利用意见领袖,每个小区中都会有各种各样的群,团购群,业主群,维权群等,这些社群中的群主都是意见领袖,要充分利用好这些人。所谓意见领袖就是大家认同的精神支柱,因为大家在一起共同干一件事情,当大家在到达终点的途中,有什么意见分歧的时候,意见领袖就是大家的意见标杆,起到决定性的作用。

无论是已购业主还是所谓的意见领袖,对他们的挖掘或者是统战都是车位销售中的有效手段。

以上就是今天要和大家分享的,疫情下车位销售的几个可以有效手段。

最后小万想和大家说的是,疫情当下虽然客户无法直接到车位销售中心,不能和客户面对面的沟通交流,但是客户在家有更多的时间可以微信、电话沟通。因为疫情,客户状态、心态多少会有些焦虑,他们需要更多的关心,需要一些事情来分散焦虑,作为车位管家更多的是要多关心客户,也多跟客户沟通,做好服务,曲线救国,让客户放下戒备心。

上述几个方法仅供参考,大家如果大家还有更多更好的策略和想法,欢迎拍砖探讨。