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[与榜样比肩 向优秀看齐]万途家访第六季——汤君兰

发布日期:2021-01-05浏览次数:959

万途家访季,温暖在路上!家访的第六站来到的是万途旗下合肥万途优秀员工汤君兰的家中,今天小编给大家带来的也是非常有实际帮助的成交分享,你可看好了哦!

 

姓名:汤君兰

部门:万途旗下合肥万途

职务:置业顾问

目前服务项目:合肥滨湖一号

上榜理由:完成月度指标+小小身体大大能量+有情怀+目标意识极强

 


一.耐心对待每一组客户。有一组客户年纪有点大了,讲话也不是很清楚,人在外地工作,经常不在合肥,我在给他介绍过程中了解到他有两个儿子也都有各自家庭了,就是想买套适合养老的房子,跟老伴一起住,而且他小儿子住在我们项目对面小区。他老伴现在照顾小儿子的孙子孙女。

在来之前也去过周边竞品项目,周边价格都比我们项目低很多,而且叔叔家人一致觉得,买这么贵的不值得,还是40年产权等种种原因,但是我并没有被影响,始终觉得我们项目才是最适合他的,不断跟叔叔本人联系,最终前后大概接待了四五次后,叔叔人又回外地工作期间,让他转账把定金打过来成交。


二.不挑客户,每一组客户认真接待都当成是意向客户,不放弃每个客户。

这组客户本来是我们一号楼业主的朋友,业主想让她买自己的房子,我也是正常接待介绍,加了微信,留了电话,跟阿姨介绍了解到,她很在意采光,业主的房子南面的采光被遮挡了,不是很好,然后我开始给她推荐我们二号楼的一套房源,但是价格比老业主贵二十多万,阿姨跟我说的是,回家跟女儿商量一下,前前后后这个阿姨自己来看过很多次,每次都是我接待然后每次都强调,可以带女儿来一起实地来看,后来她带女儿来的当天,一组分销客户跟她正好在看同一个房源,后来阿姨当天把房源定了。

工作中积极向上,对待客户不挑剔、不放弃,耐心的解答每一个问题。这是兰兰的优势,也是她的闪光点。作为销售,这些或许都是标准素质,但是能时刻保持这样的素质才是十分难得的,就像兰兰的座右铭“相信相信的力量”,正是这份相信,让她定能更好的走下去!



本次兰兰的家访由合肥万途总经理程凤琴和滨湖一号项目销售经理尹娟共同带队。

 

来到了兰兰家长后,我们深刻感受到兰兰家长的好客、热情,也从他们口中得知了更多兰兰的“小秘密”,原来除了工作的积极认真,她还是个特别有情怀的人,曾经她还去过新疆旅游,结果旅游之后就在那边工作了两年。还说有一天等赚了足够多的钱就要去环游世界!

 

谈及现在的兰兰,他们直言特别的自豪,希望兰兰在岗位上继续发光发热,挣足够多的钱,去做自己想做的事情!